ビジネスマインド 営業職が生き残る時代へ｜成果を出し続ける“戦略の型”とは？【#013】
営業職はもう、“数を打てば当たる”時代ではありません。テレアポの回数や飛び込みの件数ではなく、「誰に、何を、どう提案するか」――この設計力が問われる時代です。つまり、営業は作業職ではなく「戦略職」へと進化しています。営業職はいま“大きな転換...
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営業リスト 営業力は“誰に売るか”で決まる｜リスト設計が成否を左右する理由【#012】
営業力とは“売る力”ではなく“選ぶ力”である世の中の多くの営業マンが、断られることが多い追いかけても相手にされない商談の質が低くて疲弊するといった壁にぶつかっています。でもこれ、本人の努力や能力の問題ではないことが多いんです。真の営業力とは...
営業リスト 営業マンが成果を出せない理由｜“リストの質”で9割決まる真実【#011】
なぜ優秀な営業マンでも成果が出ないのか？「毎日テレアポしているのに、反応が薄い」「提案まではいくけど、クロージングが決まらない」こうした悩みは、営業現場の“あるある”です。でも実はこれ、営業マンの能力の問題ではないケースが大半です。根本にあ...
ビジネスマインド 営業ノウハウは“仕組み化”が9割｜成果を出す営業の共通点とは？【#010】
営業って、根性や経験だけの世界だと思っていませんか？実は、トップ営業の多くは“再現性のある行動パターン”を持っているんです。これは才能でも勘でもない。ノウハウ＝仕組み化された思考と行動の塊です。営業ノウハウの正体は“再現性ある行動パターン”...
ビジネスマインド 営業リストが成果を左右する｜今すぐ効率化する方法とは？【#009】
なぜ今「営業効率化」が求められているのか？営業の現場ではいま、次のような声が飛び交っています。「新規アポが取れない」「同じような業務を何度も繰り返している」「人は増やせない。でも数字は上げなきゃいけない」特に中小企業やスタートアップでは、限...