営業ノウハウ

はじめに：営業活動の“出発点”を見直す営業とは、ただ商品やサービスを売り込む行為ではありません。最も重要なのは、「誰に売るか」を正しく見極めることです。営業リストはその出発点であり、成果を出す営業の9割は、このリストの質にかかっていると言っ...

はじめに：営業の成果は「リスト」で決まる営業活動において、どれだけ優れた商品やサービスを持っていても、ターゲットとなる企業にアプローチできなければ成果にはつながりません。多くの営業パーソンが、日々の業務に追われながらも、見込み客のリスト作成...

はじめに：営業の成果は「話し方」ではなく「言葉の質」で決まる営業で成果を出す人には、共通して「言葉の力」があります。それは話し上手という意味ではなく、相手に安心感を与え、行動を引き出し、信頼を勝ち取る言葉を選び、届ける力です。どんなに優れた...

はじめに：「何を話すか」より「どう伝えるか」が問われる時代営業で成果を出すために、まず多くの人が意識するのが「トーク力」ですが、実は話す内容以上に大切なのが「伝え方」と「タイミング」です。どんなに魅力的な商品やサービスでも、話し方が不自然だ...

はじめに：営業は“言葉の力”で動かす仕事営業とは、物を売る仕事ではありません。相手の思考を動かし、感情を動かし、最終的に「行動を変えてもらう」仕事です。そのために必要なのは、押しの強さでもテクニックでもなく、「言葉の選び方」です。どんなタイ...

はじめに：営業は「成長産業」ではなく「成長職種」営業という職種には、一つの特徴があります。それは、頑張った量が比較的明確に成果として返ってくるということです。もちろん、努力の方向が正しくなければ空回りします。しかし、正しい方向で営業スキルを...

はじめに：「営業力」はビジネス基礎から始まる営業で成果を出すためには、トークスキルや提案力だけでなく、「ビジネス基礎力」が必要不可欠です。この基礎力があるかないかで、初対面の信頼感も、商談の進め方も、受注の安定性も大きく変わってきます。よく...

はじめに：売れる営業は、しゃべらない営業とは話す仕事。そう思っている人ほど、成約に苦しんでいます。もちろん、情報を伝えることは必要です。しかし、相手を動かすためにペラペラと話し続ける時代は、もう終わりました。今、成果を上げている営業パーソン...

はじめに：「聞く力」が営業成果のカギを握る理由営業といえば、話術、プレゼン、クロージングなど、「話す技術」が重要だと考えられがちです。確かに、情報を伝える力は欠かせません。しかし、実際に成果を出している営業パーソンたちは、驚くほど話さずに、...

はじめに：売れる営業は質問の質が違う営業で成果が出る人と、そうでない人。その差はトークスキルでもプレゼン資料でもない。実は、最も大きな違いは「質問の質」にあります。質問は、単なる会話の起点ではありません。営業においては、相手の課題を炙り出し...