営業ノウハウ

目次はじめに第1章：「御社の○○を拝見して…」〜事前リサーチ型アプローチ第2章：「同業他社様でこんな事例がありまして…」〜共感・安心感アプローチ第3章：「もし○○が□□になったら…」〜未来想像アプローチまとめはじめに新規開拓営業では、初対面...

はじめに起業1年目は、やるべきことが山ほどあります。会社設立の手続き、資金調達、営業活動、商品開発、マーケティング、経理…すべてが初めての経験で、どこから手をつければいいのか迷う人も多いでしょう。やるべきことを無計画に進めると、時間もお金も...

はじめに木製品・紙・パルプ製造業は、建築資材、家具、包装資材、文具、印刷用紙など、幅広い産業に関わる重要な製造分野です。原材料メーカー、加工機械メーカー、梱包資材業者、物流企業、販促ツール制作会社など、多くの業種にとって魅力的な営業ターゲッ...

はじめに営業の現場でよくあるのが、「興味がない」「今は必要ない」と最初から断られてしまうパターンです。こちらとしては提案に自信があっても、相手が課題を認識していなければ、話を聞いてもらうチャンスすら得られません。そんなときに役立つのが「ニー...

はじめに忙しいビジネスパーソンにとって、仕事中のモヤモヤや疲れは避けられません。集中力が切れたり、アイデアが浮かばなくなったりすると、つい机の前で我慢してしまいがちです。しかし、そんなときこそ試してほしいのが「散歩」。「え、歩くだけで効果あ...

はじめに「なぜか土曜日の朝になると、良いアイデアが次々浮かんでくる」――そんな経験はありませんか？平日は頭がパンパンで余裕がなくても、週末の朝になると急に“ひらめきモード”に切り替わる人がいます。これは単なる偶然ではなく、心理的・生理的な条...

もくじはじめに第1章：成果主義がもたらす“疲れ”の正体第2章：「何もしない時間」が与えてくれる3つの効果第3章：「何もしない時間」を取り入れるための実践法まとめはじめに成果を出すことが評価のすべて――そんな空気が漂う職場で、いつの間にか自分...

目次はじめに第1章：ローカル集客を強化する「Googleビジネスプロフィール」第2章：SNS活用は「プラットフォーム選定」が9割第3章：リストマーケティングで“取りこぼしゼロ”へ第4章：共同キャンペーンやコラボレーションで新規層を開拓第5章...

はじめに料理教室は、食材メーカー、キッチン用品メーカー、調理家電メーカー、食品宅配業者、広告代理店など、多くの業種にとって魅力的な営業ターゲットです。新メニュー提案や新製品導入、イベントコラボなど、アプローチの切り口は無限大です。しかし、全...

もくじはじめに第1章：Instagramマーケティングの基本を理解する第2章：アカウント開設と初期設定のコツ第3章：投稿コンテンツの作り方第4章：フォロワーをファンに変えるポイントまとめはじめにいまやInstagramは、ただの写真投稿アプ...