営業リスト

はじめに｜営業チームに本当に必要な「土台」営業チームを強くしたい——そう考えるマネージャーにとって、「成果」「数字」は外せない指標です。でも、その成果を生む“土台”として今注目されているのが、「心理的安全性」です。これは、自分の意見を安心し...

はじめに ～営業でヘコんだ夜に、また鬼滅を観てしまった～「ああもう…今日は数字ゼロだよ……」パソコンを閉じて、重たい肩を引きずるように帰宅。そんな営業終わりの夜、また手が伸びてしまうのが『鬼滅の刃』。煉獄さんのまっすぐな言葉に、冨岡さんの無...

はじめに｜“売った後”に勝敗が決まる？「よし、契約とれた！これでひと安心…」と思ったそこのあなた。すみません、それ、営業としては“まだ前半戦”です🙂営業の本当の勝負は、契約をいただいた“その後”に始まります。なぜなら、既存顧客との関係性次第...

はじめに｜“完璧”を目指す営業マンの落とし穴営業って、奥が深いですよね。商品知識、ヒアリング力、トークスキル、そして――資料作り。新人の頃、上司に「まずは営業資料を作ってみろ」と言われて、意気込んで作り込んだ経験、ありませんか？フォント揃え...

はじめに｜「才能がないから売れない」と思っていませんか？営業って、毎日がジェットコースターですよね。アポは飛ぶわ、提案は滑るわ、上司のプレッシャーは重いわ…。つい口をついて出るのは、「やっぱ俺には才能がないんだ」って言葉。でもね、安心してく...

はじめに｜そもそもSaaSって何？営業会議で突然飛び出す「SaaS」「CRM」「API」…あなたも思ったことありませんか？「SaaS？？え、何？なんて読むの？」営業畑一筋の方からすると、IT用語の嵐はまさに“カタカナ地獄”。なんとなく笑って...

はじめに｜数字に追われてヘロヘロになってませんか？「営業目標、今月も未達かも…」その言葉、聞くだけで胃がキューッとなる人、多いと思います。私も昔はそうでした。数字を達成するために、がむしゃらにアポを入れ、夜遅くまで資料を作り、眠気をこらえて...

はじめに｜営業のDX、どこから始める？最近よく聞く「DX（デジタルトランスフォーメーション）」という言葉。聞くだけで、なんだか“すごそう”で“難しそう”で、正直ちょっと身構えませんか？特に営業部門は、「デジタルより現場の熱意が勝負でしょ！」...

はじめに｜営業は笑ってなんぼ！営業の仕事って、毎日が真剣勝負。プレッシャーに押しつぶされそうな日もあります。だけど、そんな時こそ笑いの力が効くんです。私は長年営業をしてきましたが、どんな時でも救ってくれたのは「人とのやり取りの中のユーモア」...

はじめに：新規開拓は“リスト作成”で9割決まる「アポが取れない…」「電話しても全然反応がない…」そんな新規開拓の壁にぶつかっていませんか？でもちょっと待ってください。それ、実は“営業力”よりも“リストの質”が原因かもしれません。営業マンとし...