営業リスト

成果を引き寄せる“攻めの土台”を作ろうはじめに：営業活動は「誰に売るか」で9割決まるどれだけ優れた商品・サービスを持っていても、それを届ける相手が間違っていれば成果は出ません。営業において最も重要な起点は、「営業リストの質」です📈営業リスト...

はじめに：営業活動の“出発点”を見直す営業とは、ただ商品やサービスを売り込む行為ではありません。最も重要なのは、「誰に売るか」を正しく見極めることです。営業リストはその出発点であり、成果を出す営業の9割は、このリストの質にかかっていると言っ...

はじめに：営業の成果は「リスト」で決まる営業活動において、どれだけ優れた商品やサービスを持っていても、ターゲットとなる企業にアプローチできなければ成果にはつながりません。多くの営業パーソンが、日々の業務に追われながらも、見込み客のリスト作成...

はじめに：「何を話すか」より「どう伝えるか」が問われる時代営業で成果を出すために、まず多くの人が意識するのが「トーク力」ですが、実は話す内容以上に大切なのが「伝え方」と「タイミング」です。どんなに魅力的な商品やサービスでも、話し方が不自然だ...

はじめに：「営業力」はビジネス基礎から始まる営業で成果を出すためには、トークスキルや提案力だけでなく、「ビジネス基礎力」が必要不可欠です。この基礎力があるかないかで、初対面の信頼感も、商談の進め方も、受注の安定性も大きく変わってきます。よく...

はじめに｜ツールを入れても売上は伸びない？営業支援ツールの導入に期待をかけたものの、現場で使われなくなっている──そんな企業は少なくありません。「操作が複雑で誰も開かなくなった」「入力が面倒で放置されている」「結局、成果に結びついていない」...

🧭「売れる営業」とは何か？その正体に迫る「売れる営業って、結局はセンスでしょ？」そんなふうに諦めてしまっている営業マン・営業ウーマンは、案外多い。でも、断言します。営業力は“生まれつき”ではなく“磨き方”で決まる。実際、私がこれまで関わって...

はじめに｜頑張っているのに結果が出ない営業が多すぎる「とにかく動け、数を打てば成果が出る」営業の世界には、今もそんな“昭和的根性論”が残っています。でも、現実は違います。1日100件架電してもアポが取れない商談数は多いが、成約率が上がらない...

「営業って、結局は数をこなすしかないんですか？」そんな疑問を持ったことはありませんか？実は、営業成果の8割は「営業リストの質」で決まります。私自身、100社以上の営業支援に携わる中で、売れる営業マンには“ある共通点”があることに気づきました...

なぜ今「営業DX」が叫ばれるのか？「営業DXに取り組みたいが、何から始めればいいのかわからない」「ツールを導入したのに、現場が全く使いこなせていない」「売上につながるDXじゃなければ意味がない」こうした声が増えています。営業DXとは、“営業...