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🧭 なぜ“営業”にはマインドが必要なのか？「営業って、根性でしょ？」いまだにそんな言葉が飛び交う現場がある。でも、もう時代は変わりました。今、求められるのは“ビジネスマインド”という武器です。マインドと聞くと「メンタル」「精神論」と思われが...

はじめに｜ツールを入れても売上は伸びない？営業支援ツールの導入に期待をかけたものの、現場で使われなくなっている──そんな企業は少なくありません。「操作が複雑で誰も開かなくなった」「入力が面倒で放置されている」「結局、成果に結びついていない」...

🧭「売れる営業」とは何か？その正体に迫る「売れる営業って、結局はセンスでしょ？」そんなふうに諦めてしまっている営業マン・営業ウーマンは、案外多い。でも、断言します。営業力は“生まれつき”ではなく“磨き方”で決まる。実際、私がこれまで関わって...

はじめに｜頑張っているのに結果が出ない営業が多すぎる「とにかく動け、数を打てば成果が出る」営業の世界には、今もそんな“昭和的根性論”が残っています。でも、現実は違います。1日100件架電してもアポが取れない商談数は多いが、成約率が上がらない...

「営業って、結局は数をこなすしかないんですか？」そんな疑問を持ったことはありませんか？実は、営業成果の8割は「営業リストの質」で決まります。私自身、100社以上の営業支援に携わる中で、売れる営業マンには“ある共通点”があることに気づきました...

なぜ今「営業DX」が叫ばれるのか？「営業DXに取り組みたいが、何から始めればいいのかわからない」「ツールを導入したのに、現場が全く使いこなせていない」「売上につながるDXじゃなければ意味がない」こうした声が増えています。営業DXとは、“営業...

「どうすれば営業力を上げられるのか？」これは多くの経営者・営業リーダー・現場の営業パーソンが抱える普遍的な課題です。アポが取れないクロージングが決まらない組織全体に営業力の差があるでも、それは個人の努力不足でも根性の問題でもありません。本質...

「営業支援を受けたのに、数字が上がらない…」「一時的には成果が出たけど、半年後には元通り」「支援会社に頼ったが、結局、現場が疲弊している」そんな声が増えています。なぜ、営業支援はうまくいかないのか？そして、うまくいっている企業は、何をしてい...

「話し方を変えたら売れるようになりますか？」営業に関する相談でよくある質問です。確かに、伝え方や声のトーン、間の取り方は大切です。でも、“話し方”だけで営業は変わりません。トップ営業ほど、「話す前の仕込み」に力を入れています。なぜなら、営業...