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はじめに「何通メールを送っても、返信がまったく返ってこない…」「そもそも読んでもらえているのかすらわからない…」営業メールにおいて、アポイントを獲得することは決して簡単ではありません。とくにテレアポが苦手だったり、限られた時間の中で成果を出...

はじめに📘「売る仕事って、なんだか押しつけがましい」かつての私は、営業という職業にそんなイメージを持っていました。誰かに何かをすすめること＝迷惑をかけることそんな思い込みが、社会人になってもずっと心の中に残っていたのです。けれど、営業という...

はじめに 🌱「営業って、なんだか大変そう…」「話すのが得意じゃないと無理なのかな？」そんな不安を感じているあなたへ、この記事を書いています。たしかに「営業」と聞くと、飛び込み訪問やノルマ、厳しい数字の世界をイメージしがちです。でも実際の営業...

はじめに 🎯営業ロープレと聞くと、「なんだか恥ずかしい」「ちょっと面倒くさい」と感じる方も多いかもしれません。しかし、トップセールスたちはこう言います。「ロープレは現場の数倍濃密な“営業訓練”だ。」なぜなら、実際の商談では試せない、細かな表...

はじめにかつて私は、営業成績が常に上位、誰よりも自信を持って仕事に向き合っていました。ところがある時を境に、ぱったりと売れなくなったのです。「なぜ？」「どうして？」と自問自答を繰り返し、焦りと不安で毎朝起きるのがつらくなるほど、心がすり減っ...

はじめに「テレアポは数をこなせば成果が出る」——そう思っていませんか？実は、テレアポの成果を大きく左右するのは、“リストの質”です。どんな相手に、どんな順で、どのような情報を持ってアプローチするか。その準備次第で、結果は大きく変わります。こ...

はじめに 📌「営業＝話す力」と思われがちですが、実は“質問する力”こそが最大の武器です。キーエンス出身者が実体験をもとに語る「質問力」の真の価値とは？お客様の本音を引き出し、信頼と成果を引き寄せる営業術を、初心者にもわかりやすくご紹介します...

はじめに「営業」と聞くと、ちょっと堅苦しいイメージがあるかもしれません。でも実は、営業は“人と人をつなぐ”とても温かいお仕事なんです😊この記事では、営業の基本から種類、求められるスキルまで、初心者でも分かるようにやさしく解説します。これから...

はじめに営業で「なぜ伝わらないんだろう…？」と悩むこと、ありませんか？それは、顧客の心の“クセ”を知らずに話しているからかもしれません。人の判断は、必ずしも合理的とは限りません。そんな“非合理な選択”のメカニズムを解き明かすのが「行動経済学...

はじめに営業職に抱く「成果至上主義」のプレッシャーは、多くの人が経験するもの。しかし、売上だけを追うと自分も顧客も疲れてしまいます。そこで本記事では、売ることではなく“貢献する”ことにフォーカスした営業スタイルを提案。売上目標の達成と顧客満...