成果を左右する“売る相手の選び方”を営業のプロが解説！
はじめに：営業で結果が出る人は「売る相手」を間違えない🎯
どんなにスキルがある営業マンでも、
どんなに質の高いサービス・商品を持っていても、
「売る相手」を間違えれば、成果にはつながりません。
では、どうすれば“売れる相手”と出会えるのか？
その答えが 営業リストの作成方法 にあります。
この記事では、営業初心者からプロの営業リーダーまで、誰でも実践できる「成果を生む営業リストの作り方」を情熱的かつ論理的に解説します🔥
第1章：営業リストとは？📘
営業リストとは、見込み客（これからアプローチする企業や個人）の情報を整理した一覧表のこと。
営業の効率と成果を左右する“最初の武器”とも言える存在です。
主なリスト項目
- 企業名
- 業種／業界
- 所在地（都道府県・市区町村）
- 電話番号／メールアドレス
- 担当部署・役職（可能なら）
- 売上高・従業員数など
情報が揃っているほど「誰に・何を・どう話すか」の精度が上がります📈
第2章：営業リスト作成前に考えるべきこと🧠
ターゲット設計が8割を決める！
営業リストを作る前に、まずやるべきは “誰に売るべきか”を明確にすること。
✔️ 自社の商品／サービスは誰のどんな課題を解決する？
✔️ 業種は？規模は？地域は？
✔️ どんな特徴を持つ企業が実績として多い？
このターゲット設計を間違えると、リストがあっても成果は出ません。
第3章：営業リストの作り方【基本の5ステップ】🛠️
ステップ①：ターゲット条件を明文化する📝
- 業種（例：製造業／IT業界／建設業など）
- 地域（例：東京都／関西エリアなど）
- 規模（例：従業員数50〜300名）
- ニーズの種類（例：コスト削減／DX化／新規事業）
この条件を明確にしておけば、後の絞り込みが圧倒的にラクになります。
ステップ②：情報源を選ぶ🔍
情報をどこから取るかによって、リストの質と作成スピードが変わります。
代表的な情報源：
- Google検索（業種＋地域＋企業一覧）
- 業界団体／展示会出展企業リスト
- 名刺管理ツール（Sansan／Eightなど）
- 自社の過去顧客データ
- 無料・有料営業リストツール
ステップ③：必要情報を収集する📥
企業HP、リストサイト、業界団体の会員ページなどから、
企業名・所在地・連絡先などの情報をコピー＆整理。
ExcelやGoogleスプレッドシートを活用して、項目ごとに記録しましょう。
ステップ④：優先順位（ランク）をつける🔢
全リストを一律に扱うのは非効率。
優先度別にA／B／Cなどでランク付けするのがおすすめ。
- A：すぐにアプローチすべき“見込み大”企業
- B：状況次第で化ける可能性がある企業
- C：リストとしてストックしておく企業
ステップ⑤：営業チームに共有・活用する🤝
作っただけでは成果にはなりません。
共有 → 活用 → 結果の記録 → 再改善 のサイクルが営業成果を生み出します。
CRM（顧客管理ツール）に入れる or チーム共有スプレッドで活用しよう！
第4章：営業リスト作成の“無料ツール活用術”📱
無料で営業リストを作る手段はいくつもあります。
ここではおすすめの無料 or トライアルOKなツールを紹介します。
Listoru（リストル）
- 条件を入れるだけで営業リストが自動生成される
- 業種・地域・企業規模などの条件指定OK
- 電話番号・メールアドレスも自動で収集！
📢 https://www.listoru.com/
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第5章：営業リストで失敗しないための3つの注意点⚠️
1. 情報の鮮度を維持する📆
企業情報は変化します。
古い電話番号や存在しない会社に連絡しても、時間のムダです。
定期的にリストを更新する運用体制を整えましょう。
2. リストの量＝成果ではない🧱
数だけ集めても売れるとは限りません。
質の高いターゲットを絞り込むことが、成果への最短ルートです。
3. 一度作って終わりにしない🔁
営業リストは“資産”です。
アプローチ結果や反応を記録して、PDCAを回せば、成果がどんどん積み上がっていきます。
まとめ：営業リストは「作り方」が9割！🚀
営業は“誰に売るか”で勝負が決まる。
その鍵を握るのが「営業リスト」の精度です。
そして、正しい作り方を知っていれば、
無料でも、高品質な営業活動は十分に実現できます。
今日からでもできる5ステップ：
- ターゲット条件を明確にする
- 情報源を絞って集める
- 整理・ランク分けする
- 営業ツールで活用する
- 成果を記録して改善する
この流れを継続すれば、あなたの営業活動は必ず“売れるサイクル”に入っていきます。
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https://www.listoru.com/
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