はじめに
節分と聞くと、
多くの人が思い浮かべるのは、豆まきや恵方巻き。
どこか“家庭の行事”という印象が強く、
ビジネスとは距離があるように感じるかもしれません。
でも、マーケティングの視点で見ると、
節分はかなり“使いやすい”イベントです。
- 日付がほぼ固定されている
- 意味が分かりやすい
- 行動が伴う（食べる・買う・参加する）
つまり、
人が“動く理由”が、最初から用意されている。
今回は、
節分を単なる季節ネタで終わらせず、
集客と関係構築につなげる戦術として整理してみます。
第1章：なぜ節分はマーケティングに向いているのか
節分の本質は、
「鬼は外、福は内」という言葉に集約されています。
これを、
ビジネスの言葉に置き換えると、
こうなります。
- 鬼 → 困りごと、不安、停滞
- 福 → 理想の状態、解決、前進
つまり節分は、
“変わりたい”気持ちが高まるタイミング。
新年が始まり、
少し生活が落ち着いたこの時期は、
「今年はこうしたい」という意識が、
もう一度、浮かび上がってきます。
この心理状態は、
マーケティングにおいて、
とても価値があります。
なぜなら、
人は“変わりたいとき”に、サービスを探すから。
第2章：節分需要の“正体”を分解する
節分需要は、
「恵方巻きが売れる」だけではありません。
少し分解してみると、
次のような要素があります。
① 行事参加欲
何か“やった感”が欲しい。
写真を撮りたい。
家族や仲間と共有したい。
② 縁起担ぎ欲
今年はうまくいきたい。
流れを変えたい。
スタートを切り直したい。
③ 会話のきっかけ欲
「今年の恵方、知ってる？」
「豆まきした？」
こうした
軽いコミュニケーションの種が、
自然に生まれます。
マーケティング的に言えば、
節分は
“売るための空気”ではなく、
“話しかけるための空気”ができる日です。
第3章：売上につなげる“前・当日・後”の設計
多くの施策は、
「当日」だけに集中しがちです。
でも、
成果が出るかどうかは、
その前と後で決まります。
前：興味を仕込む
節分の1週間前から、
こんな発信をしてみます。
- 「今年、追い出したい“仕事の鬼”は何ですか？」
- 「あなたのビジネスにとっての“福”って何でしょう？」
売り込まない。
考えさせる。
この段階で、
見込み客の頭の中に、
“自分ごと”のスペースを作ります。
当日：参加させる
当日は、
商品やサービスではなく、
行動を提示します。
- 簡単な診断
- アンケート
- ワンアクション企画
参加した人は、
心理的に、
“もう一歩先”に進みやすくなります。
後：次の一歩を渡す
節分が終わった翌日こそ、
本番です。
- 昨日の内容を振り返る
- その先の選択肢を提示する
イベントは終わっても、
関係は、ここから始まる。
第4章：業種別・節分マーケティング活用アイデア
ここからは、
実務で使いやすい形に落とします。
BtoB・営業系
- 「今年、営業から追い出したい“鬼”チェックリスト」
- 「売上に“福”を呼ぶ3つの仕込み」
→ 無料資料や診断に接続。
小売・飲食
- 「あなたの“福メニュー”はどれ？」投票企画
- 恵方×限定商品×ストーリー発信
→ 来店・再訪のきっかけづくり。
サービス業・コンサル
- 「今年の“変えたいこと”ヒアリング企画」
- ミニ相談会
→ 本契約の入り口に。
オンラインビジネス・SNS運用
- 節分テーマの投稿リレー
- フォロワー参加型コメント企画
→ エンゲージメントの底上げ。
ポイントは、
“売る”より“関わらせる”。
関わった人は、
その後の提案を、
“広告”ではなく
“続き”として受け取ります。
第5章：一過性で終わらせない仕組みづくり
季節マーケで、
一番もったいないのは、
毎年ゼロからやり直すこと。
節分で集まった反応は、
立派な“資産”です。
- どんな投稿に反応したか
- どんな言葉に人が動いたか
- どんな層が参加したか
これを記録しておくと、
来年は、
仕込みの精度が一段上がります。
イベントは、
“点”ではなく、
“線”で育てるもの。
この視点を持つだけで、
季節マーケは、
年々、強くなっていきます。
まとめ：節分は“イベント”ではなく“入口”である
いかがでしたか？
節分は、
豆をまいて終わる日ではありません。
マーケティングの視点では、
人の気持ちが“変わりたい側”に傾く日です。
- 話しかける
- 考えさせる
- 関わらせる
この3つがそろうと、
節分は、
“売り込む日”ではなく、
“関係が始まる日”になります。
今年の節分、
恵方巻きを食べながら、
こんなことを考えてみてください。
「この“福”を、
どうやって、
お客さんの一年につなげようか。」
その問いから、
次の集客のヒントが、
きっと生まれます。
あなたの営業活動を応援します！
営業リスト作成にお困りではありませんか？
→ 成果を出す営業リスト3000件が無料で試せる👇
📝営業リスト収集ツール「リストル」https://www.listoru.com/
