📚目次

はじめに
第1章：プレゼント選びがうまい人は、ターゲティングも上手い
第2章：相手を知る＝“ペルソナ設計”そのもの
第3章：「何を贈るか」より「どんな体験を届けたいか」
第4章：避けたいのは“自分目線の押しつけマーケティング”
第5章：ギフト選びに学ぶ、ターゲティングの成功パターン
まとめ：相手を想像し続ける姿勢が、マーケティングの核心

🎁はじめに

12月はギフトシーズン。
家族・友人・パートナー・お世話になった人へ…
プレゼントを選ぶ機会が増える季節です。

この“プレゼント選び”という行為、
実はマーケティングの 「ターゲティング」 と驚くほど似ています。

なぜなら、
どちらも 「相手をどれだけ理解できているか」 が成否を左右するから。

今日は、ギフト選びをヒントに
ターゲティングを分かりやすく紐解いていきます。

第1章：プレゼント選びがうまい人は、ターゲティングも上手い

思い出してください。

“プレゼント選びが上手い人”は、
必ず相手をよく観察しています。

• 何が好き？
• どんな生活をしている？
• 今、何があると喜ぶ？

これはそのままターゲティングの基本です。

ターゲティングとは、
「誰に向けて届けるかを決めること」。

ギフト選びと同じく、
「相手を深く知るほど、ハズれがなくなる」のです。

第2章：相手を知る＝“ペルソナ設計”そのもの

ギフトを選ぶとき、自然とこう考えています。

• 普段どんなものを使ってる？
• どんな色が好き？
• 何に困ってる？
• 年齢や生活スタイルは？

これって、
マーケティングで言う ペルソナ設計 そのもの。

ペルソナとは
「想定される典型的な顧客像」。

プレゼント選びでいうと
“相手の人物像” です。

曖昧なまま選ぶと、
プレゼントも広告もハズれやすい。

逆に、
相手を1人の人間として具体的に描くと
「これだ！」という選択が自然と見えてくる。

ギフトもターゲティングも、
実は“観察と思いやり”で成り立っています。

第3章：「何を贈るか」より「どんな体験を届けたいか」

プレゼント選びの本質は
モノ選びではなく、体験選び。

たとえば：

• 忙しい人に“休息”を贈る
• チャレンジする人に“背中を押すもの”を贈る
• 整理が苦手な人に“すっきり感”を贈る
• 美意識が高い人に“ときめき”を贈る

これと同じで、
ターゲティングは
「あなたの商品が、お客様にどんな体験をもたらすか？」
を決める作業です。

モノそのものではなく、
買った後にどんな変化が起きるか を想像する。

ギフト選びが上手な人は、
マーケティングでも“感情の価値”を見誤りません。

第4章：避けたいのは“自分目線の押しつけマーケティング”

プレゼント選びで一番困るのは
「完全に自分の好みだけで選ばれたプレゼント」
ではありませんか？

• 自分は使わないもの
• 置き場に困るもの
• 色・サイズが合わないもの

「気持ちはうれしいけれど…」というアレ。

マーケティングでも同じで、
企業目線だけの施策は、お客様に届きません。

これは典型的な 自己満足マーケティング。

ターゲティングとは
“相手目線に寄り添う姿勢” そのものなのです。

第5章：ギフト選びに学ぶ、ターゲティングの成功パターン

では実際に、
プレゼント選びをマーケティングに応用すると
どんな成功パターンが生まれるのでしょう？

成功パターン①：相手の“日常”を思い浮かべる

例）
忙しいビジネスパーソンには、軽くて実用的なもの。

→ マーケティングでは
「顧客の日常動線に自然に入る商品」を設計する。

成功パターン②：予算の“ちょうどいい”を探す

高すぎても使いにくい。
安すぎても喜ばれない。

→ マーケティングでは
「顧客の価格帯ニーズ」に合わせた商品設計が重要。

成功パターン③：相手が“自分では買わないけど、もらったら嬉しい”を狙う

ギフトの醍醐味。

→ マーケティングでは
“潜在ニーズ”を満たす商品・コンテンツが強い。

成功パターン④：相手を驚かせる“遊び心”を入れる

意外性はギフトのスパイス。

→ マーケティングでも
「予想外の仕掛け」「ストーリー展開」が反応率を上げる。

成功パターン⑤：最後は“相手の笑顔を想像する”

ギフトのゴールは「喜んでもらうこと」。

マーケティングのゴールは
「顧客の成功」。

実は、まったく同じ視点なのです。

まとめ：相手を想像し続ける姿勢が、マーケティングの核心

いかがでしたか？

“プレゼント選び”は、
実はビジネスに使える最高のトレーニング。

• 相手を深く知る
• 生活や価値観を想像する
• 買った後の体験をイメージする
• 自己満足を捨てる
• 顔がほころぶ瞬間を思い浮かべる

これらはすべて
マーケティングのターゲティング設計と重なります。

ギフトシーズンの今だからこそ、
プレゼント選びの“思いやりの視点”を
あなたのマーケティングにも取り入れてみませんか？

今週末には大切な人思い浮かべながら
クリスマスのプレゼント選びをしてみてください🎁✨

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