🕵️目次

はじめに
第1章：コナンの推理を支えるのは“超人的ひらめき”ではない
第2章：コナン式・観察力を鍛える5つの技
第3章：真相に迫る“仮説思考”──コナンが犯人を絞り込むプロセス
第4章：コナンの推理術を仕事に応用する3つのシーン
第5章：日常でできる“コナン式トレーニング”
まとめ：観察×仮説は、毎日の積み重ねで必ず磨かれる

はじめに

名探偵コナンを見ていると、
「いやいや、そんな細かいところ気づく!?」
と思う場面の連続です。

しかし、コナンの推理は“天才だから”ではありません。

実は、
ビジネスにも応用できる“観察×仮説思考の型”
が驚くほど明確に使われているのです。

小さな違和感に気づく力。
そこから複数の仮説を立てて検証する力。
矛盾をひとつずつ消していき、真実に迫る力。

これはそのまま
営業・マーケティング・マネジメント・企画
など多くの仕事に直結します。

今回は、コナンの実際の技を素材にしながら
“観察×仮説”の思考をどう磨くかを解説します。

第1章：コナンの強さは“推理力”ではなく“観察力”にある

コナンはよく華麗に推理を披露しますが、
その裏でやっていることは非常に地道です。

① 微細な観察
② 情報の整理
③ 矛盾の洗い出し
④ 仮説の組み立て
⑤ 小さな検証

この繰り返し。

例えば――

• 服に残った微量の花粉
• 靴の裏についた泥の色
• 時計の秒針の“妙なズレ”
• 左右の握り癖の違い
• その場に似つかわしくない匂い

こうした“一瞬の情報”を
「これは何を示している？」
と考えるのがコナンの本質。

実はこれは、
ビジネスの「課題発見型思考」と全く同じ構造です。

第2章：観察力を鍛える3つの習慣

コナンの観察力は技術の塊。
特に仕事にも使いやすい“5つの技”を紹介します。

🕵️技①「違和感」キャッチの達人

コナンは “いつもの風景のズレ” を見逃しません。

例：

• 左利きの人なのに包丁の持ち方が右
• 消したはずの時計のアラームが鳴った
• 泥がつくはずのない場所に泥汚れがある

仕事なら、

• 顧客の返信が急に短くなった
• 会議の空気がいつもより固い
• データの数値が他と比べて尖っている

こういう違和感こそ最大のヒントです。

🕵️技② “声のトーンと間”で心理を読む

コナンは犯人の「声の震え」「間の取り方」で真偽を判断します。

ビジネスでも、

• 売る気がない返事
• 決裁者に通っていないときの言い回し
• 購入を迷っている時の“声の落ち方”

など、声には本音が現れます。

🕵️技③ 小物・持ち物から生活背景を読む

コナンは持ち物から人物像を推理します。

• 靴底の減り → 歩き方
• 鞄の使い込み → 職業
• タコの位置 → 利き手・習慣
• 香水の残り香 → 生活リズム

仕事なら、

• 名刺の肩書き
• 資料の作り込み
• メールの語尾
• 机の整理整頓

これらはその人の“仕事観”や“意思決定速度”を推理する材料になります。

🕵️技④ 行動パターンから“目的”を推理する

コナンは犯人の行動パターンから“動機”を探ります。

ビジネスでは、

• 顧客の行動ログ
• SNSの反応
• 商談での質問内容

から顧客の“目的”を推理できます。

🕵️技⑤ 証言の“矛盾”を集める

コナンは、
「Aが正しいなら、なぜBがこうなる？」
という“矛盾探し”が非常に得意です。

ビジネスで言えば、

• 売上が増えているのに利益が落ちている
• 反応がいいのにCVRが低い
• アクセスが多いのに滞在時間が短い

矛盾は改善の入口です。

第3章：真相に迫る“仮説思考”──コナンが犯人を絞り込むプロセス

コナンの推理プロセスは、ビジネスの仮説思考にそのまま使えます。

STEP1：事実の収集

最初は“見たままを集める”。

コナンで言えば現場の状況。
ビジネスならデータ・顧客発言。

STEP2：仮説を複数並列で立てる

コナンは1つに絞りません。

例

• Aが犯人の場合
• Bが犯人の場合
• Cが犯人の場合

ビジネスなら、

• 価格が原因
• 導線が悪い
• 競合のアクション
• ペルソナとズレた

など、複数案を並べます。

STEP3：矛盾チェック

コナンの名技術。

「この仮説、事実と合わない部分は？」

これが最重要。

STEP4：仮説の絞り込み

最も整合性の高い仮説を採用。

STEP5：少しだけ検証

コナンが“直接 confront（対峙）” する前に
細かい確認をするように、

ビジネスでも、

• LPの一部だけ変える
• 小さなセグメントにメールを送る
• 5人だけ別手法で提案する

など、小さく検証します。

第4章：コナンの推理術を仕事に応用する3つのシーン

ここでは具体的に仕事にどう繋がるかを示します。

① 営業：顧客の“表情の違和感”を読む

コナン式なら、

• 商談中のうなずきの深さ
• メモを取るタイミング
• 言っていることと表情のズレ

これらを観察して
「本当の関心ポイント」に気づける。

② マーケティング：行動ログの“気持ちの跡”を読む

コナンは足跡・指紋・匂いから動線を読む。
マーケは同じく、

• 滞在時間
• 離脱ポイント
• クリックの集まり
• 読み返した部分

これらから“顧客の心理”を推理します。

③ マネジメント：チームの“沈黙”の意味を読む

コナンは沈黙の理由を読み解く天才です。

チームでも、

• 会議で急に静かになる
• 提案への反応が薄い
• Slackが急に静か
• ちょっとした表情の影

これらは“サイン”。

気づけるリーダーが強い。

第5章：日常でできる“コナン式トレーニング”

観察×仮説力は日常で磨けます。

① 今日1つ、「違和感メモ」をとる

違和感＝宝石の原石。

② 人の持ち物から“職業推理”をしてみる

コナンの十八番。

③ 街で「何が変わったかゲーム」

掲示物・配置・人の流れ。
変化に気づく癖がつきます。

④ 日常の“矛盾”を見つける

• 空いてるのにレジが混む
• 口コミは良いのに売れない

矛盾＝仮説のスタートライン。

⑤ 1日1回、仮説を3つ出す

コナンのように“複数案”を出す習慣こそ思考力を育てます。

まとめ：観察×仮説は、毎日の積み重ねで必ず磨かれる

いかがでしたか？

コナンの推理は決して魔法ではありません。

• 違和感に敏感
• 主観を混ぜず事実を見る
• 仮説を複数出す
• 矛盾をチェックする
• 小さく検証する

この積み重ねが「真実はいつもひとつ！」につながっています。

観察力はセンスではなく“習慣”。
仮説思考は天才の特技ではなく“技術”。

コナンのように、
日常から小さな違和感を拾える人は、
仕事でも確実に成果を出せるようになります。

今日もどこかに“事件のヒント”はあります。
あなたの観察力で、ひとつ拾ってみてください。

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