はじめに：営業は“チームプレイ”だ！スラムダンクに学ぶ、営業スタイルの極意🏀
「営業って、実はスポーツだよな…」
そう思ったこと、ありませんか？
ライバルに勝つための戦略、チームとの連携、流れを読む力、そして勝負どころの集中力――
この要素、まるでバスケットボールそのものです。
そして今回テーマにするのが、あの伝説的青春バスケ漫画『スラムダンク』。
もしも、あのキャラたちが営業マンだったら？
どんなスタイルで戦い、どんな結果を残すのか？
またまたChatGPTに聞いてみた！シリーズでお届けします。
もちろん、個人的な営業現場でのエピソードや“あるある”も交えてお届けしますので、
「営業ちょっと疲れたな〜」って人も、ぜひ笑いながら読んでみてください😊
では、営業のコートに集合だ！
“天才”桜木から、スタートです！
第1章：桜木花道＝型破りな天才型・フィジカル勝負の突撃営業🔥
「リバウンドを制する者は、試合を制す！」
営業の世界に置き換えるなら、
「初回訪問を制する者は、契約を制す！」かもしれません。
桜木花道――最初はルールも知らず、むちゃくちゃで、
だけど誰よりもコートで暴れまくる“天才”です。
営業マンに例えるなら、まさに「フィジカル型・行動重視の突撃営業」。
理屈や資料よりも、まずは「会いに行く」「動く」「ぶつかる」タイプ。
“成果”というより、“行動量”で数字を引っ張るスタイルです。
実際、私も若い頃、花道タイプの後輩を育てたことがあります。
トークは壊滅的（笑）、でもなぜか訪問件数はダントツ。
お客様に怒られながらも、「次も来ていいよ」と言われてしまう。
なぜか？――“人間力”で押し切ってたんですね。
桜木のように“型破り”な営業マンは、
時にミスも多いですが、お客様の記憶に強烈に残るという大きな強みがあります。
💡現代営業に活かす“桜木型”
- スキルや経験より、「まずはやってみる」の突破力が武器
- 初回訪問やテレアポのような“量”が求められるフェーズに最適
- 相手に嫌われることを恐れず、とにかく飛び込める胆力
- 誰にも負けない「自信」が、信頼よりも先に相手の関心を引く
もちろん、やりすぎると“暴走型”になるリスクもあり。
でも、周囲がちゃんとサポートすれば、化ける可能性はナンバーワン。
花道営業の本質は、「失敗を恐れず、まず動く」。
これは営業だけでなく、人生そのものを前に進めるための最強の力かもしれません。
次は、その花道の最大のライバルであり、
冷静・理論派・完璧主義の“超王道エース”――流川楓の登場です！
第2章：流川楓＝寡黙な結果主義・ストイックな一匹狼営業🏀
「…どけ。邪魔だ。」
多くを語らない。感情を表に出さない。
だけど、試合になれば絶対に結果を残す――それが流川楓という男です。
営業の世界で彼のような存在は、まさに「一匹狼の成果主義タイプ」。
雑談も飲み会も興味なし。
ただ、静かに、着実に、自分のペースで契約を決めていく。
華やかさはないけど、数字だけを見ると“常に上位”。
私が以前いた会社でも、流川タイプが一人いました。
人付き合いが苦手で、「もっとチームに関わって」と上司に言われることもありましたが…
月末になると、しれっと一人で大型案件を取ってくるんです。
「いや…あの人、営業スキル高すぎん？」とみんな口をそろえて言ってました。
流川のような営業マンは、数字で語る。
だからこそ、社内での“静かな信頼”が厚いんです。
💡現代営業に活かす“流川型”
- 商談中は無駄がなく、要点を押さえたシンプルトークが武器
- プレゼンよりも「資料の質」と「提案の本質」で勝負
- 顧客の感情より、課題と解決策に冷静にフォーカス
- 一人で動けるため、“リモート営業”にも非常に適している
ただし、「共感力」や「感情の共有」が求められる顧客には注意。
沈黙が「冷たい」と取られる可能性もあるため、
最低限の“人間味”は、時折見せていきましょう。
それでも――
周囲が騒がしい中、黙々と結果を積み上げる姿勢は、
まさに“職人営業”の鑑です。
次は、まさに“王道エリート”かつ“超戦略家”。
営業の司令塔――赤木剛憲キャプテンの登場です！
第3章：赤木剛憲＝理論派・チームを統率するリーダー型営業📘
「オレは全国制覇を目指してるんだ！！」
力任せなだけではない。
信念と計画性を持って、チームをけん引する“ゴリ”こと赤木剛憲。
彼の姿勢は、営業リーダーにとってまさに理想です。
営業の現場で彼を例えるなら、「理論派かつ現場主義のリーダー営業」。
自分でもしっかり売る、でもそれ以上にチーム全体の成果にこだわる。
若手に的確なアドバイスをしながら、全体の目標達成を見据えて動く。
私が過去に出会った赤木タイプの上司は、
とにかく「数字の意味」を深く理解していました。
ただの売上ではなく、「粗利率」や「営業効率」まで把握し、
若手には「量をやれ」、中堅には「質を磨け」と具体的なアドバイス。
そして何より、誰よりも真剣に営業に向き合っていた。
赤木のような営業リーダーがいるチームは、結果が安定します。
なぜなら、ビジョンと指導と実行力が揃っているからです。
💡現代営業に活かす“赤木型”
- データに基づいた指導と戦略立案ができる
- 若手のミスにも感情的にならず、根拠を持って育成
- 自らもプレイヤーとして数字を持ち、背中で引っ張る
- 営業チームの“屋台骨”として、組織を支える存在
注意点は、あまりにも真面目すぎて、
時に若手から「怖い」「近寄りづらい」と思われること（笑）
でもそれは、本気だからこそ。
赤木キャプテンのような営業リーダーが一人いるだけで、
チームの軸がブレなくなります。
次は、赤木とはまるで真逆の男。
でも、独特の魅力と勝負勘でトップに躍り出る天才――三井寿の登場です！
第4章：三井寿＝復活型・感情に訴えるヒューマン営業🔥
「あきらめたら、そこで試合終了ですよ…」
…と言いたいところですが、
この名言を体現してるのは、実は安西先生ではなく三井寿かもしれません。
怪我による挫折、不良化、そして復活――
どん底から這い上がったその姿は、多くの営業マンの胸に刺さるはず。
営業における三井は、まさに「復活型・エモーショナル型のヒューマン営業」。
論理や商品知識より、“人間の感情”に訴える力が強い。
自分の過去、想い、葛藤、全部さらけ出して話すから、
顧客の心が動くんです。
私が昔、一度大きな失敗をして退職寸前まで追い込まれた後輩がいました。
でも、再び営業に戻ってきて、涙ながらに語った第一声が、
「もう一度だけ、信じてくれませんか」――その一言で、クライアントが戻ってきたんです。
あの瞬間、私は確信しました。
「誠意は、スキルを超える」。
三井のような営業マンは、数字が全てじゃありません。
むしろ、数字以外の“人間関係”“信頼”が売り物。
それゆえ、一度信頼されると、ファンのような顧客が生まれます。
💡現代営業に活かす“三井型”
- 自分のストーリーを語れる＝「人間としての共感力」が強い
- 困っている顧客に寄り添い、解決策より“安心”を届ける
- 失敗を経験したからこその「説得力」「重み」がある
- 顧客との関係が“商談”から“信頼”へと進化しやすい
もちろん、感情的になりすぎて論理が飛ぶと逆効果なので、
「エモ＋論理」のバランスがカギになります。
三井の強さは、過去を恥じないこと。
むしろ“語れる過去”があるから、顧客に信頼される。
あきらめなかった者だけが、もう一度コートに立てる。
営業だって、同じです。
さあ、次はこの男――誰よりもトリッキーで、場の空気を読む天才。
宮城リョータの登場です！
第5章：宮城リョータ＝空気を読む連携型・スピード感ある提案営業⚡
「スピードで勝負だ！」
宮城リョータ――小柄ながら、誰よりも速く、誰よりも周囲を見ている。
そのドリブル、パス、判断力はまさに“営業の司令塔”です。
営業の世界で宮城のような人は、「空気を読む連携型・スピード感重視の提案型営業」。
自分だけで突っ走らず、周囲の状況を把握しながら、瞬時に最適解を出す。
顧客の空気も、上司の意図も、社内の動きも全部キャッチして、
“一歩先を読む行動”ができるタイプです。
私が以前チームを組んでいた後輩もまさにリョータ型。
提案資料が必要なら、3時間後には最新版が届き、
お客様の態度が微妙になれば、雑談で場を和ませる。
一見、器用貧乏にも見えるけれど、実は超実力派の縁の下の力持ち。
リョータのような営業マンがいるチームは、
とにかく「動きがスムーズ」なんです。
チーム全体のパフォーマンスを引き上げる“ハブ”的存在。
💡現代営業に活かす“宮城型”
- 顧客のリアクションや感情の変化に敏感
- 提案のタイミングが絶妙で、「今それ欲しかった！」を狙い撃ち
- 社内連携が上手で、調整・交渉・裏取りも得意
- スピード重視で、レスが早く、商機を逃さない
注意点としては、「合わせすぎる」と自分の意見が消えがちなこと。
時にはリスクを取ってでも、“自分の意志”を前に出すことも大切です。
リョータ営業は、目立たなくても、
「チームの勝利」を陰で支えるキーマン。
番外編①：木暮公延＝縁の下の戦略家・信頼積み上げ型の堅実営業👓
「リザーブだって、戦力だ。」
“メガネ君”こと木暮公延。
目立たず、派手さもない。でも――
彼なしに湘北は、絶対に戦えなかった。
営業の世界にも、「木暮型＝裏方のプロフェッショナル」がいます。
ガツガツ営業に出るよりも、資料作成やデータ分析、チームの段取りで真価を発揮するタイプ。
木暮は言わば、“営業の参謀役”。
上司やエースの隣で、冷静に状況を見ながら支える。
契約を決めたのは別の人でも、
「この人がいたから決まった」と言われるような陰の功労者です。
社内では、若手のメンタルケアや、
後処理のフォロー、緻密な報告書まで担当。
お客様からの信頼もじわじわ積み重なり、“長期的な関係構築”では右に出る者なし。
・気配り力が高く、顧客の名前・背景・趣味まで記録
・あえて“控えめ”な距離感で、居心地の良い関係を作る
・クレーム処理で神対応を発揮し、「またお願いしたい」と言われる
木暮営業は、派手さはないけど、“安心と信頼”の代名詞。
長く付き合いたい相手がいるなら、間違いなくこのタイプです。
番外編②：水戸洋平＝アウトロー系・信頼勝負の直感型営業🕶️
「オレはバスケ部じゃねぇ。でも、あいつの味方だ。」
桜木軍団のリーダー、水戸洋平。
荒っぽい外見とは裏腹に、
実は最も“人間の機微”を理解してる男かもしれません。
営業における水戸は、まさに「信頼勝負の直感型・人たらし営業」。
論理？資料？そんなものはあとからでいい。
まずは“人として仲良くなる”のが先、というタイプ。
飲み会、タバコ部屋、雑談――
どんな場でも溶け込み、なぜか誰にも可愛がられる。
「アイツに頼みたい」と言わせる、絶妙な“距離感”と“タイミング”を心得ています。
・顧客の懐に自然と入り込み、いつの間にか「担当を超えた関係」に
・トークスキルより、空気を読んだ“沈黙”や“気遣い”が効く
・裏表のない言動が、相手に「こいつは信用できる」と思わせる
ただし、根が“勘と勢い型”なので、戦略的な部分は木暮タイプと組むと最強。
営業チームに一人いると、「あの人が場を回してくれるから助かる」と言われる存在です。
水戸営業は、“営業職らしくないのに、やたら売る”タイプ。
言葉ではなく、人柄で勝負する新時代の営業像です。
いかがでしたか？
この2人は主役じゃないけど、間違いなく“現場に必要な人”なんです。
まさに、「スラムダンク営業チームの潤滑油」と言っても過言ではありません。
まとめ：あなたの中にも“スラムダンク営業”がいる🏀
スラムダンクに登場する多彩なキャラクターたち。
それぞれが異なる強み、弱み、信念を持って、
コートの上でぶつかり合い、支え合い、成長していきました。
営業の世界も、まさに同じです。
「とにかく行動」の桜木花道。
「結果で語る」流川楓。
「組織を支える柱」赤木剛憲。
「挫折から復活」三井寿。
「スピードと連携」の宮城リョータ。
そして、“陰の司令塔”木暮、“信頼の達人”水戸洋平。
あなたは、どのタイプでしたか？
営業は、スポーツと同じ。
「個の力」だけでも、「チームワーク」だけでも勝てない。
だからこそ、自分の強みを知り、仲間を信じ、補い合うことが何より大切なんです。
営業というコートには、ポジションがあります。
ゴール下で身体を張る人。
外から狙い撃つ人。
司令塔として流れを作る人。
応援し続ける人。
どのポジションにも、価値がある。
あなたの営業スタイルには、あなただけの“役割”がある。
スラムダンクを読み返すと、いつも勇気をもらいます。
「まだやれる」って思えるんです。
営業だって同じ。
昨日ダメでも、今日勝てばいい。
さあ、次の商談も――
心を燃やして、コートに立とう！
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