営業リストマーケ研究室 powered by Listoru

「営業支援を受けたのに、数字が上がらない…」「一時的には成果が出たけど、半年後には元通り」「支援会社に頼ったが、結局、現場が疲弊している」そんな声が増えています。なぜ、営業支援はうまくいかないのか？そして、うまくいっている企業は、何をしてい...

「話し方を変えたら売れるようになりますか？」営業に関する相談でよくある質問です。確かに、伝え方や声のトーン、間の取り方は大切です。でも、“話し方”だけで営業は変わりません。トップ営業ほど、「話す前の仕込み」に力を入れています。なぜなら、営業...

「アポは取れているのに、成約が出ない」「1日中動き回っているのに、数字につながらない」「営業活動が報われている気がしない…」――こんなモヤモヤを感じていませんか？頑張っているのに成果が出ない。汗をかいているのに、手応えがない。もしあなたやチ...

「営業代行にお願いしたのに、全然成果が出ない」「リードは取れてるが、成約に結びつかない」「結局、自分たちでやったほうが早い気がしてきた…」――これは営業代行を導入した企業が陥りがちな“リアルな声”です。なぜ営業代行はうまくいかないのか？そし...

営業会議でこんなやり取り、心当たりありませんか？「KPIは設定したのに、全然数字が届かない」「戦略はあるけど、現場が回っていない」「結局、“行けるところに行って売ってきて”という属人的な営業に戻っている」戦略はある。でも、うまくいかない。そ...

はじめに「育成しても、辞める人は辞める」「トレーニングしても、結果に結びつかない」そんな“徒労感”を抱えている営業トレーナーや育成担当者は、少なくないのではないでしょうか？頑張っているのに、評価されない。教えても、成果が出ない。けれど、それ...

営業がうまい人は、トークが上手い。そう思っていませんか？でも現実には、「話が上手い人」が必ずしも成果を出しているわけではありません。むしろ、トップ営業に共通していたのは――**“徹底的に準備する力”**だったのです。提案の前に勝負は決まって...

「営業って、男社会でしょ？」いまだに、そんな空気を感じる人は少なくないはずです。でも、そんな時代錯誤な常識に、風穴を開けている存在がいます。それが――営業女子です。彼女たちは、従来の営業スタイルに疑問を持ち、“自分らしい営業”を模索しながら...

営業職はもう、“数を打てば当たる”時代ではありません。テレアポの回数や飛び込みの件数ではなく、「誰に、何を、どう提案するか」――この設計力が問われる時代です。つまり、営業は作業職ではなく「戦略職」へと進化しています。営業職はいま“大きな転換...

営業力とは“売る力”ではなく“選ぶ力”である世の中の多くの営業マンが、断られることが多い追いかけても相手にされない商談の質が低くて疲弊するといった壁にぶつかっています。でもこれ、本人の努力や能力の問題ではないことが多いんです。真の営業力とは...