マインドセット

はじめに｜数字に追われてヘロヘロになってませんか？「営業目標、今月も未達かも…」その言葉、聞くだけで胃がキューッとなる人、多いと思います。私も昔はそうでした。数字を達成するために、がむしゃらにアポを入れ、夜遅くまで資料を作り、眠気をこらえて...

はじめに｜朝、ダラダラしてませんか？営業って、朝が勝負ですよね。でも昔の私は、「あと5分…」が3回続くタイプでした。スーツはシワシワ、コンビニでエナドリを買って、電車では爆睡。当然、午前中のアポはボロボロ…。そんな私が、今や営業目標150％...

はじめに｜営業は笑ってなんぼ！営業の仕事って、毎日が真剣勝負。プレッシャーに押しつぶされそうな日もあります。だけど、そんな時こそ笑いの力が効くんです。私は長年営業をしてきましたが、どんな時でも救ってくれたのは「人とのやり取りの中のユーモア」...

はじめに夏の営業って…正直、地獄ですよね？朝、駅まで歩くだけで汗だく。訪問先で「すみません、少し汗が…」と言い訳。商談中はエアコンで逆に冷えすぎてお腹が…なんて日も。特に年々暑さはマシマシ傾向。でも勤務時間は変わりません。。。👔男性は、背中...

はじめに｜“心の風邪”、営業にはつきもの？こんにちは。数字と人間関係に追われがちな、営業という仕事。「メンタルが強い人しか続かないでしょ？」なんて言われることもありますが、そんなことないんです。実は私、ある月の締め日直前に、売上未達のプレッ...

はじめに：そのモヤモヤ、無視してない？「営業って、やりがいはあるけど、心から“好き”って言えるかな…？」そんな風に思ったこと、ありませんか？毎月の数字に追われ、断られる日々。成果が出れば評価されるけど、ミスすれば即“戦犯”扱い。朝から晩まで...

はじめに：ようこそ、“戦場”の同志たちへ「営業って、なんでこんなにしんどいんだ…」そう思いながら、電車の窓に映る疲れ切った自分の顔を見つめたこと、ありませんか？もし今「めちゃくちゃあるよ」と頷いてくれたあなた。ようこそ、同志よ。私は、営業一...

はじめに：音楽の力、なめちゃいけない営業って、メンタルが削られる仕事です。数字に追われ、断られ、孤独になる日だってある。そんなとき、私を救ってくれたのは——音楽でした。歌詞に励まされ、メロディに背中を押され、イヤホン越しに「大丈夫だよ」と言...

はじめに｜“売れるだけ”じゃない悩みが、ここから始まる営業10年目──数字は毎年達成、後輩指導もそこそこ上手くいってる。社内の人間関係も安定、部長からの信頼も厚い。…だけど、ふとこんな気持ちになるんです。「このままで、本当にいいのか？」「今...

はじめに｜営業の失敗は“あるある”だから面白い営業職をやっていると、1日1回は何かしらの“やらかし”が起きます。アポ時間の勘違い、社名の間違い、資料の印刷忘れ…。もう、「あるある」すぎて、笑うしかないって瞬間、ありますよね？でも、不思議とそ...