営業ノウハウ

はじめに：営業が「すぐ辞める仕事」だと思われていないか？営業職というと、「辞める人が多い」「続かない仕事」というイメージ、ありませんか？実際、営業職は全職種の中でも離職率が高いというデータがあります。厳しい数字目標、プレッシャー、成果に見合...

はじめに：0→1営業の“現実”は想像以上にハードだスタートアップの営業は、キラキラして見えるかもしれません。最先端のプロダクト、フラットな組織、柔軟な働き方――でも実際の現場は、そんなイメージとは裏腹に、泥臭くて、過酷で、正解が見えにくいも...

はじめに：営業成果の8割はリストで決まる「どれだけ電話してもアポが取れない…」「訪問先の企業が全然ターゲットに合っていない…」そんな悩みを抱えている営業の方、意外と多いのではないでしょうか？でも実は、営業成績に大きく影響しているのは、トーク...

はじめに：売って終わりの営業は、もう古い月額制や定額サービスが当たり前になった今、営業の役割は「売る」だけではありません。「売ったあと、どう使ってもらうか」「どれだけ長く使い続けてもらえるか」この視点が、営業成績にも大きく影響する時代です。...

はじめに：成果を出す営業ほど、“やらないこと”にこだわる営業成績がなかなか上がらない…提案までは進むのに、なぜかクロージングで決まらない…そんな悩み、ありませんか？実は、クロージング率90％を超えるトップ営業たちには共通点があります。それは...

はじめに｜“そこそこできる”ようになってからが本番新人の頃は、「とにかく売れ！」と言われ、毎日が必死のパッチでしたよね。でもある程度経験を積んで、数字も安定してきた今──ふと感じるモヤモヤ。「後輩に追いつかれそうで焦る」「達成感より、義務感...

はじめに：営業も“データ”で勝つ時代へ「営業＝足で稼ぐ」が当たり前だった時代は終わりつつあります。今、注目されているのは、“数字に強い営業”です。その代表格が、キーエンス。圧倒的な営業力と生産性の高さで知られるこの企業では、「感覚」ではなく...

はじめに：「数字」より心が震えた“あの一言”営業という仕事には、常に数字がつきまといます。目標、KPI、受注率、利益率…。もちろん、それも大切です。数字は努力の証ですから。でも――「ありがとう、あなたにお願いして本当に良かった」この一言を聞...

はじめに：「この人から買いたい」が営業を変える時代「最近、営業よりも〇〇さんのSNS見てて、気になってたんですよ」…そんな一言から始まる商談が、実際にある時代になりました。私はこれを初めて聞いたとき、「え？SNSって営業にも効くの？」と正直...

はじめに：営業マンにも“デジタルの味方”がいる時代昔は「資料送って終わり」だった…かつての私は、飛び込みと気合で勝負する営業マンでした。資料を送っても、その後どうすればいいか分からない。気がつけば“検討中”のままフェードアウト…。でも今は違...