営業ノウハウ

「お前ら、もう戦力外だと思ってる」あの日、部長が口にしたその一言が、すべての始まりでした。営業コンペで6期連続最下位という不名誉な記録を更新中だった、ある営業チーム。結果は出ない、モチベーションは下がる、チーム内の空気は最悪。どこにでもある...

はじめに｜営業コンサルタントは“営業経験”から目指せる新しいキャリア「営業コンサルタントになってみたい」そう思っても、「未経験からでもなれるのか？」「どうやって始めればいいのか？」と不安に感じる方も多いのではないでしょうか。結論から言えば、...

はじめに：営業って、ぶっちゃけ“怖い”よな？「新規開拓って、なんか怖いです…」「知らない会社にいきなり電話するって、ハードル高すぎませんか？」――そんな声、営業の新人さんから何度聞いたことか。わかる。いや、めっちゃわかる！実はこの私も、営業...

はじめに：「売らないほうが売れる」って本当？「営業って苦手だな…」と感じる人、実はとても多いんです。話しかけるのが怖い。断られると凹む。売り込みが自分に合わない――わかります。でも実は、“売らない営業”こそ、今の時代に合ったやり方なんです。...

はじめに｜“成果を出す営業”はリストから始まる「とにかく動け！」と根性論で走り続けていた若手時代。飛び込み300件、アポ0件。正直、心が折れそうでした。でもある時、気づいたんです。📌“誰にアプローチするか”が成果の8割を決めていると。その後...

はじめに：営業って、ドラマよりドラマチック！「営業って、人に会うのが仕事でしょ？大変そうだけど、面白そうだよね～」――たまにそんな風に言われることがあります。ええ、たしかに“人に会う”のが仕事です。でもね、会う“人”がすごすぎるんです、たま...

はじめに：営業なのに、命と向き合う――そんな世界がある「営業って、モノを売る仕事でしょ？」そう思っていた私の常識が、ひっくり返された日がある。ある医療機器メーカーの営業さんと話をしたときだった。彼の言葉は、どこか“静かな覚悟”に満ちていて、...

はじめに：営業パーソンの“リアル”に、拍手を送りたい「営業って、なんでこんなに忙しいんだ…」これは、20年以上営業畑を歩んできた私が、今もなお、週に3回はつぶやいてしまう言葉です（笑）。ましてや、家では子育てという“もう一つの本番”が待って...

はじめに：営業は“走り続けるだけ”じゃ持たない「もっと頑張らなきゃ」「休んでる場合じゃない」営業職であれば、一度はこんな言葉が頭をよぎったことがあるのではないでしょうか。でも、ちょっと待ってください。“休むこと”は、本当に悪いことなのでしょ...

はじめに｜営業にも“志”が必要な時代へ昔は「売れさえすればOK」の時代。でも今は違います。お客様が見ているのは「何を売るか」よりも「なぜ、それを売るのか」。そこで注目されているのが、パーパスドリブンセールス。簡単に言えば「社会貢献や存在意義...