営業ノウハウ

🧭 はじめに：営業に“完璧”なんて存在しない。営業という仕事には、「これが正解！」という明確なゴールがありません。商品も、顧客も、タイミングも、状況も、すべてが毎回違う。だからこそ、成功体験よりも「しくじり体験」から得られる学びの方が、はる...

はじめにコンペ——それは広告営業にとって避けては通れない戦場。アイデアの切れ味、戦略の整合性、プレゼンの熱量。どれが欠けても勝ち残れないこのフィールドで、私たちは日々“選ばれる提案”を模索し続けています。この記事では、「刺さる提案書」とは何...

はじめに｜成果が出る人には“理由”がある「毎日頑張っているのに、なぜか成果が伸びない」「成果を出す人と自分は何が違うんだろう？」営業という仕事は、目に見える「数字」がついて回る分、自分自身に矢印が向きやすい職種です。そして、その数字に悩む2...

はじめに｜営業チームに本当に必要な「土台」営業チームを強くしたい——そう考えるマネージャーにとって、「成果」「数字」は外せない指標です。でも、その成果を生む“土台”として今注目されているのが、「心理的安全性」です。これは、自分の意見を安心し...

はじめに｜“売った後”に勝敗が決まる？「よし、契約とれた！これでひと安心…」と思ったそこのあなた。すみません、それ、営業としては“まだ前半戦”です🙂営業の本当の勝負は、契約をいただいた“その後”に始まります。なぜなら、既存顧客との関係性次第...

はじめに｜“完璧”を目指す営業マンの落とし穴営業って、奥が深いですよね。商品知識、ヒアリング力、トークスキル、そして――資料作り。新人の頃、上司に「まずは営業資料を作ってみろ」と言われて、意気込んで作り込んだ経験、ありませんか？フォント揃え...

はじめに｜「才能がないから売れない」と思っていませんか？営業って、毎日がジェットコースターですよね。アポは飛ぶわ、提案は滑るわ、上司のプレッシャーは重いわ…。つい口をついて出るのは、「やっぱ俺には才能がないんだ」って言葉。でもね、安心してく...

はじめに｜そもそもSaaSって何？営業会議で突然飛び出す「SaaS」「CRM」「API」…あなたも思ったことありませんか？「SaaS？？え、何？なんて読むの？」営業畑一筋の方からすると、IT用語の嵐はまさに“カタカナ地獄”。なんとなく笑って...

はじめに｜数字に追われてヘロヘロになってませんか？「営業目標、今月も未達かも…」その言葉、聞くだけで胃がキューッとなる人、多いと思います。私も昔はそうでした。数字を達成するために、がむしゃらにアポを入れ、夜遅くまで資料を作り、眠気をこらえて...

はじめに｜朝、ダラダラしてませんか？営業って、朝が勝負ですよね。でも昔の私は、「あと5分…」が3回続くタイプでした。スーツはシワシワ、コンビニでエナドリを買って、電車では爆睡。当然、午前中のアポはボロボロ…。そんな私が、今や営業目標150％...