litoru

営業力とは“売る力”ではなく“選ぶ力”である世の中の多くの営業マンが、断られることが多い追いかけても相手にされない商談の質が低くて疲弊するといった壁にぶつかっています。でもこれ、本人の努力や能力の問題ではないことが多いんです。真の営業力とは...

なぜ優秀な営業マンでも成果が出ないのか？「毎日テレアポしているのに、反応が薄い」「提案まではいくけど、クロージングが決まらない」こうした悩みは、営業現場の“あるある”です。でも実はこれ、営業マンの能力の問題ではないケースが大半です。根本にあ...

なぜ今「営業効率化」が求められているのか？営業の現場ではいま、次のような声が飛び交っています。「新規アポが取れない」「同じような業務を何度も繰り返している」「人は増やせない。でも数字は上げなきゃいけない」特に中小企業やスタートアップでは、限...