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はじめに：交渉が苦手でも成果を出すために営業やビジネスの現場では、交渉が避けて通れない場面が多々あります。しかし、「交渉が苦手」「うまく話せない」と感じる方も少なくありません。そんな方々に朗報です。交渉は「話す力」よりも「聞く力」が重要であ...

はじめに営業において、「話す力」よりも「聞く力」が成果を分ける──これは多くのトップセールスが口を揃えて語る真実です。とくに法人営業や新規開拓では、相手の課題やニーズを正確に把握するヒアリング力こそが、信頼獲得の第一歩となります。本記事では...

営業成果を変える“攻めるリスト”の意味と活用ノウハウはじめに：売れる営業は“誰を狙うか”を決めている「どれだけアポをとっても成約につながらない…」「手当たり次第にアプローチしているが、効率が悪い…」営業でありがちなこの悩み、多くの場合、営業...

コストをかけずに成果を出す！営業リスト構築の現場ノウハウはじめに：「予算ゼロでも売れる営業はつくれる」「リストがないからアポが取れない…」「有料リストは高すぎて使えない…」「無料で営業リストって、実際どうやって集めるの？」営業活動において、...

成果を出す営業マンがこだわる「攻める前の準備力」はじめに：売れる営業は“リストの作り方”が違う🎯「いくらアプローチしても反応が薄い」「提案してもピンとこないと言われる」「アポは取れるけど、商談に繋がらない」もしこんな悩みがあるなら、見直すべ...

成果を最大化する“売れる仕組み”をシンプルに解説はじめに：「誰に売るか」が、営業のすべてを決めるあなたがもし営業で結果に伸び悩んでいるとしたら、それは「売り方」ではなく「売る相手の選び方」に原因があるかもしれません。営業活動のスタート地点は...

成果を引き寄せる“リスト設計”と活用の極意はじめに：「売れる営業」は、リストで9割決まる「頑張っているのに成果が出ない…」「とにかく数をこなしているが、反応が薄い…」もしそんな悩みを抱えているなら、それはトークの問題ではなく、ターゲットの選...

営業成果を最大化する“データドリブン型”リスト戦略の全貌はじめに：「営業の9割はリストで決まる」時代へ「なかなかアポが取れない」「営業効率が悪くて動きが鈍い」「成約率が安定しない」営業に関する悩みの多くは、実は“売る相手の選定”に原因があり...

時間と成果を最大化する“売れる仕組み”のつくり方はじめに：「売れない営業」は、努力不足ではない「アポが取れない」「見込み客が見つからない」「時間ばかりかかって成果が出ない」営業の悩みで最も多いのが“新規開拓の壁”です。しかし、それは営業力の...

成果を上げるためのリスト選定・活用の全知識はじめに：「売る相手」がズレていれば、営業は空回りする「営業リストって買うべきですか？」これは、営業現場で最も多く交わされる質問のひとつです。実際、リストを持っていない状態で新規開拓を始めようとする...