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なぜ今、「売上至上主義」では限界なのか「今月の売上は？」「数字は追えてるか？」営業現場ではよく聞かれるこの言葉。営業パーソンにとって売上目標は“使命”であり、“指標”であり、時には“呪縛”でもあります。もちろん、企業として利益を追求する以上...

はじめに｜「失注」にこそ、営業の本質が詰まっている「今回は見送らせていただきます」「他社に決めました」「もう少し検討させてください」──営業をしていれば、誰もが何度も味わう「失注」の言葉たち。そのたびに、心がざわつき、悔しさや無力感に襲われ...

はじめに｜誰にも見えない営業の「努力」今日も一日、お疲れさまでした。もしかしたら、アポが一件も取れなかったかもしれません。朝から断られ続けて、何度もため息をついたかもしれません。誰にも褒められず、数字だけを見られて、自分を責めてしまったかも...

✍️ はじめに「せっかく営業しても全然刺さらない…」──それ、もしかしたら“リストの質”に問題があるかもしれません。営業活動で最も重要なのは、実は“アプローチ先の選定”です。どれだけ話し方を磨いても、見込みのない相手ばかりに電話していたら、...

✍️ はじめに「営業って、私には向いてないかも…」──そう感じたことがある人は、決して少なくないと思います。実は、私もその一人でした。話すのが得意でもなければ、押しも強くない。毎日ノルマに追われ、断られるたびに自信を失っていく日々。「いつま...

✍️ はじめに「電話しても全然つながらない…」「メールを送っても反応なし…」「何十件回ってもアポが取れない…」──新規開拓営業に苦手意識を持つ営業パーソンの多くが、こんな悩みを抱えています。しかし、それはあなたの能力が足りないわけではありま...

✅ はじめに「もっと頑張らなきゃ…」「こんな自分じゃ売れない…」「努力が足りないんだ…」そんな言葉を、あなたは何度、自分に投げかけてきましたか？営業という仕事は、数字が見えるからこそ「頑張りが足りない」と自分を責めやすい職種です。でも、頑張...

はじめに「また今日も断られた…。」「数字が足りない…。」「上司に詰められた…。」そんな日が何日も続くと、ふと心の中で「もう辞めたい」とつぶやいてしまう。実は、これはかつての私の毎日でした。営業という仕事は、結果が全てのように見えて、自分の努...

はじめに「営業しかできない自分に、将来はあるのだろうか…？」そう感じたことがある営業職の方は、きっと少なくないはずです。かくいう私もその一人でした。毎月のノルマ、日々の飛び込み、クレーム対応。頑張っているのに、いざ「この先、別の道を考えよう...